【第ニ弾】ボードゲームカフェ「コロコロ堂」の開業までの道のりや今後について詳しく聞いてきた取材協力：コロコロ堂代表 岩井 俊憲さん

はい、よろしくお願いします！

ありがとうございます！

僕は宮崎出身で京都の大学に行っていました。そのあと就職と同時に東京の銀行で働いていて、M&Aに関する業務をやっていました。いま26歳で、会社は2年半で退職しました。

もともとサラリーマンは一回やってみないとわからないなと思っていて、正直あまり乗り気ではありませんでたが、社会経験として就職しました。いざ働いて見ると案の定あまり面白くなくて、代替となる生き方を探していました。そんな中、大学時代からの友人・ルームシェアもしていたことのある高畑から「会社やめて一緒に面白いことをやろうよ」と言われました。当時は（ボードゲームを広めたいという訳ではなく）人が集まれるような場所を作りたいと話していました。いま思うとその頃が出発点ですね。

始めは、高畑のレーザーカッター技術で物が作れる場所にしてみようか、など色々な話が出る中で、僕の趣味だったボードゲームは「人が集まってくるお店」として相性がいいんじゃないかと思いまして。それでボードゲームカフェとしてコロコロ堂が始まりました。

自己資金だけでは足りなかったので、融資を受けようと事業計画書を作り、金融機関を回ってお願いしました。自己資金は働きつつ2年半貯めていました。もともとずっと銀行で働くつもりはなかったので、就職してから貯め続けていた貯金です。

融資を受けることは元々の職業柄、そんなに抵抗はありませんでした。事業はそういうものだと思っていたので。新創業融資制度という融資枠があり、区に依頼すれば利息分払ってくれるような仕組みです。資本面ではありがたいバックアップになるので活用しました。ただ書類はめんどくさかったですね。銀行と区と保証機関に書類を作成して、それぞれ審査を通すというのは店を始める前の一番高いハードルでした。

ボリュームでいうと、A4の紙10～15枚ほどです。内容はざっくり、「なぜお店を開くのか」とか「どこに開くのか」とか。もちろん数字の部分でも「一日にどれくらいお客さんが来るのか」とか「1年間でどれくらいの利益が立つのか」などです。もともと銀行員だったのでこういう書類作成は得意なのかもしれませんが、計画書の数字が「なぜその数字になるのか」というところまで、銀行に説明し理解してもらう必要がありました。

また、融資を受けるまでのフローが直線的にならずに難しく、行ったり来たりしないといけませんでした。どういうことかというと、物件が決まらないと融資はしてもらえないのに、融資が決まらないと（僕達が）物件を決められない。その2つを同時に進めないといけませんでした。結局、店を先に決めというリスクを取り、後から融資という方法を取りました。

話は少しあったのですが、んー、なんでしょうね。難しいなと思ってやめました。もともとクラウドファンディングはお金に余裕がないとできないと思っていて、うちは全然余裕がありませんでした。

予実はドンピシャくらいです。これくらいの店の規模ですしね。ただ、高畑と僕の2人が結婚してないので出来たのかなとも思います。奥さんや子供を背負っているとリスクを背負いきれなかったかもしれません。自分もこれからの身の振りを考えないと(笑)。

納得できる場所を探していました。例えば元雀荘でたばこの匂いが残っているとかはNGでした。今の物件を内見したときに、2人ともピンと来ました。駅から近いっていうのは、ピンと来た物件がたまたま駅近だったいうだけで、物件を探す際の条件にはしていませんでしたね。

また、文京区で、学生さんが昼間来れる大学の近くを探していました。もともとこの根津～谷根千に絞っていたわけではなく、文京区広域から絞っていました。千駄木に住んでいて文京区の地理ならわかっているので、人の流れが分かると思いました。

逆に池袋や渋谷のような、人の多いところで自分が働くイメージはありませんでした。せっかくやるんだから地域密着型で、隣のおじいちゃんと話せるような街でやりたいと思っていて。結果的に根津はぴったりな街だと思ってこの辺りに絞っていました。
店を開いてからもこの街は僕のイメージ通りで、この街・この場所で本当によかったです。下の八百屋さんと毎日話をしたりもしていて、そういう事ができるこの街がすごく好きです。

法律のことは勉強しました。税理士とも契約して話を聞きながら準備していきました。また、もともと職場の人にも伝えていて、法律に詳しい人に気になることを相談したりアドバイスを貰っていました。
特に風営法などは結構悩ましい部分が多いと思います。ちなみに「飲食物を出す」という面では居酒屋やカフェとそう変わらないので、インターネットで検索すると大抵のことは調べることが出来ます。

開く前にいろんなお店を回って合わせたつもりです。どうしてもボードゲーム会に比べると高くなってしまいますが、カラオケやボウリングなど、既存のグループ向けアミューズメントと比較しても違和感がないような価格設定を意識しました。

そうです。オープン前に100個くらい持っていて、そこに徐々に足してきました。僕がボードゲームを始めたきっかけですが、もともと麻雀が好きで。3人くらいでできる新しい何かを探していて、偶然ボードゲームを見つけました。5年前なのでドミニオンが流行りだした時代です。ドミニオンのあとディクシットをやってすごく面白いなと思ってハマり、色々と買い始めました。でも普通に弱いです（笑）

日々変わっていますが、最近はライト層が増えてきました。それこそ「ブロックスってどんなゲームですか？」とか「ガイスターも聞いたことないです」というような。
土日になると1日2組は絶対来るような頻度です。ボードゲームを知らなかった層に広がりつつあるなという印象があります。

東大生などの大学生も多いですよ。ボードゲームは男女混じって遊ぶことができ、スポーツのように男性が有利ということもありません。こんなにフラットな遊びってあまりないんじゃないでしょうか。

ライト層に受けいれてもらいやすい雰囲気や内装にすることで、敷居の低いお店づくりをするよう意識しています。開業前にボードゲーム愛好家の1人として色んなお店を見て回りました。私達コロコロ堂は、デートや合コンにも使ってもらいたいので、カジュアルなイメージを持ってもらえるよう工夫しています。

また、他の店との差別化という意味でも、「初心者には優しく」ということを意識しています。特にインストには力を入れていて、店内にあるボードゲームは全てインストできます。
全部覚えているのは割と大変ではありますが、ふらっと来た人は見た目だけだとわからないと思うので。新規のお客さんやライト層にすぐ楽しんでもらうためには、これしかないかなと思っています。

開店当初は結構きびしかったです。ヘコんでから上がってきたような感じです。土曜日が開店初日で土日はさすがに人が来たのですが、火曜日のお客さんが2人とか3人とかで。これはやばいと思いました。

ただ、テレビで紹介されたこともあって少しずつお客さんは増えてきています。メディアに出ると、その後はふらっと1時間ボードゲームをして帰るような長時間遊ぶボードゲーマーとは異なる遊び方をされる方がいたり、ワードバスケットがやたら売れたり。イメージしていなかった現象がよく起きています。
また、来店のきっかけを聞いてみると「知り合いから教えてもらって」というクチコミによる来店者も増えてきています。お店を続けてきて、認知度が少しづつ上がってきたなと感じることがあります。

飽きてきたということはまったくありません。本当に毎日楽しんでいますよ。サラリーマンのときと違って次の日が憂鬱なことがありません。「日曜が終わるー、死ぬー」みたいなのが全然ない(笑)。
あとインストも楽しいです。インストして遊んでもらった後、これ楽しかったって言ってもらえると、自分がゲームする以上に楽しいと感じます。喜んでもらえるのが一番楽しいんだと思います。

僕が決めています。誰が来ても大丈夫なように、毎月新しいボードゲームを購入して、インストできるように説明書を読む。これのイタチごっこです。パッケージを見せるようにしていて置く場所があまりないので、月5,6個程度にしています。
収納効率より見え方を優先しているのは、お客さんがパッと見てどういうゲームかが分かりやすくなると思ってそうしました。ゲームの作者さんも表面は力を入れている部分だと思うので、見せてあげたいなと思っています。

お客さんの声に応える目的で、6月の中旬くらいから始めました。ライト層はイエサブも知らないし、アマゾンでボードゲームが売っていることも知りません。知っていたとしてもアマゾンで何を買っていいのかわかりません。そういう層に需要がありました。ただ、売上的にはプレイ料金と飲食がメインです。食事は簡易なものしかないので、食べ物は持ち込みOKとしています。食べ物で利益を得ていこうというのはありません。

今は定休日の月曜日と平日で交代で休みをとって、週に2回ほど休んでいます。ボードゲームカフェを開くと、自分はボードゲームで遊べないということは感じます。

スタッフを増やそうと思っているのですが、まだそこに至っていません。今は1人病気で倒れるとお店に残るのが1人になってしまうので、もう1人～2人はアルバイトとしてほしいです。

私と高畑の得意分野がバラバラなので、役割分担しています。高畑は名札やトレーなどを作ってくれたり、サイトや夜コロのイベント案内、店内内装などのデザインもしています。ちなみに夜コロは2015年の12月ごろ始めた木曜日のイベントです。開店して1ヶ月半したあたりで、何か人を集めるイベントをやりたいなと思って始めました。

高畑がメインで動く活動としてはノベルティやアイテム、グッズのようなものを色々作りたいです。僕は「人と場所はあるけど暇」という場所を見つけて、出張型でボードゲームのイベントをしたいと考えています。たとえば老人ホームとか、たとえば豪華客船とか。ボードゲームを持って行って販売してみたいなと思っています。

2号店は考えていません。高畑と一緒に仕事をやるっていうのがモチベーションの大部分を占めているので、毎日高畑と一緒にアイディアを出して仕事をする環境は削れない部分です。一緒にボードゲームを作ったりイベントしたいと思っています。

今もボードゲームカフェは増えていますが、まだ増えていくと思います。数が増えるのはいい印象で、業界が活発な印象を受けます。ボードゲーム人口が増えているきっかけの1つだと感じています。
ただし、それぞれのお店が「自分のところはこういう店ですよ」というメッセージを打ち出していくことは大事だと思います。

先行して始められているボードゲームカフェのオーナー・代表者達はとても友好的です。特に白坂さんには色々なアドバイスをしていただき、とてもありがたいと感じています。ただ、これからボードゲームカフェを開こうという方がいらっしゃれば歓迎するのですが、1つ懸念することがありまして。

新しくボードゲームカフェができることに対して、以前ほどの反応が無くなっているように思います。以前は「コロコロ堂という新しいお店ができる」という事が知られたら、Twitterで「こんな場所できるんだ」っていう反応があったのですが、今はもうなくなっているように思います。これから始める予定の方は自分のお店の特徴を強めに出していった方が良いように思います。

あと、ボードゲームカフェはあまり儲からないと思っています。人がいて賑わっているイメージを持っているかもしれませんが、それは回転率の悪さからくるものです。他の飲食店とまったくビジネスモデルが異なります。もし儲かりそうだなって始めるのであれば、それは違うということを伝えたいです。お金を稼ぐという目的なら、サラリーマンを続けていたほうが収入は良い…と少なくとも僕は思います。

こちらこそありがとうございました！