【第一弾】ボードゲームカフェの開業を考えてる人のためにJELLY JELLY CAFEに色々聞いてきた取材協力：JELLY JELLY CAFEオーナー 白坂 翔さん

はい、答えられる範囲でお答えします！

JELLY JELLY CAFEは当初、ノマド向けのコワーキングスペース兼ボードゲームが遊べる場所として開店しました。東京にはボードゲームを本格的に遊べるカフェのような形の店は少なかったと思います。最初に方針をしっかり決めて始めたというより、個人で持っていたボードゲーム20個くらいで初めて、お客さんの感想を聞きながら軌道修正を重ねていきました。

たしか最初はボードゲームスペースとしては夜だけで、週に1度イベントをやっているくらいで常設ではありませんでした。コワーキングスペース中心だったものをボードゲーム中心にしてから利益が出始めました。

会社の事務所の移転のタイミングで、この場所に決めました。この場所だと前の事務所から歩いて5分で引越しが楽だったので。渋谷が好きで、渋谷でやりたいなと思っていたので、もともと渋谷というのは決まっていました。マーケット的なところはあまり考えていませんでした。坪数は、各店舗だいたい12～16坪ほどです。
ただ、ライトなお客さんが来やすい店づくりを意識しています。お店に置くゲームも、ライトなものを多めにいれたいと思っています。カップルのお客さんが多いので、2人用のボードゲームは多いです。

法律の勉強はそんなに。風営法は気を付けないといけないな、というレベルです。24時以降営業するのはだめとか、お客さんがゲームすることに制限があるとか。

今のところは借入はしないで開店するようにしています。新しくお店を出すのも、今あるお金でやっています。お店が増えて、売上が上がればまた作ろうと思っています。本当は今にでも次を出したいのですが、お金を借りてまでやろうとは思っていません。リスクを取りたくないので。

クラウドファンディングは、お金的においしいとは思ってなくて、発送業務も大変でリターンも用意しなければいけないので、露出目的のほうが大きいです。渋谷店は居抜きで、池袋店はコンクリートむき出しから始めたので思ったよりもお金はかかっていません。池袋店は工事費が渋谷店の2倍、2倍どころじゃなく10倍くらいかかっています。トイレもない状態から、ここに水道を持ってきてトイレを作りましょう、というレベルから作りました。

現在はプレイスペース代がほとんどですが、最近は商品販売にも力を入れ始めて売上が伸びてきています。もっと伸ばしていきたいと考えています。ちなみに、飲食代はお客さんの平均が1～2杯なので、そこまで大きくありません。

池袋を選んだのは、すごく単純で埼玉の人が来やすい場所にしようと思ったので。山手線沿線に店を出したいと思っているので、池袋にしました。新宿とどちらがよいか迷ったのですが、渋谷とは遠いほうがいいなと思ったので。池袋店ができても、渋谷店のお客さんが減った感覚はありません。気づかない範囲で影響はあるのかもしれませんが、その程度です。

下北沢はフランチャイズ契約の方が場所を選びました。下北沢は渋谷や池袋とちょっと違っていて。スクラップの謎解き施設(アジトオブスクラップ)ができたので、わりとそういう系がいけるのかなあと思っています。福岡は、毎年2回くらい行っていて、好きな街だからです。いつか福岡でお店をしたいと考えていて、仲のよい友人が福岡に行ったので店をやろうという話になりました。

下北沢店の店長はポーカー友達で、ボードゲームカフェをやりたいというので名前を貸しました。実は下北沢で様子を見て、フランチャイズの成功例として作りたいと考えています。下北沢でフランチャイズでうまくいっていますよ、というのを出してから、一斉にフランチャイズの募集をしようと思っています。対象は、友人に越したことはないですが、友人に限らずです。潰れてしまったら困るので、経営が厳しくなるところがあればテコ入れします。バックアップはしますが、お金は出さない方針です。

うーん、下北沢がどれくらいで軌道に乗るか……。フランチャイズ契約の募集は結局やらないかもしれないし、身内にだけ募集して一般募集しないかもしれない。もし募集するとしたら、店の場所は都内でもどこでも大丈夫です。渋谷の駅の反対側でもOK。隣にできるとさすがにあれですが。

山梨でやりたいかというと、どうだろう。フランチャイズ契約でならやりたいな。山梨にもボードゲーム会が定期的にありますし、レジャー施設が少なめなのでボードゲームカフェの需要はあると思います。ただ人口が少ないので厳しいかな。

大阪はボードゲームカフェも多いので、開くのであれば市場調査をしないとなあと思います。知らない土地になるので、挨拶とかはしないとな、と。福岡に出店するときも、福岡のボードゲーム会に挨拶させていただきました。狭い業界ですし、業界を荒らして良いことは一個もないので、仲良くはしたいです。

馴れ合っても仕方がないですが、ライバル視するのもしょうがないのかな、と思っています。

誰かやってほしいな、と思っているのは、カフェではなくバーの形式で、”JELLY's BAR Duo”みたいな。ボードゲームは二人用のみ置いて、カップルがくるか、一人で来て店員とやるか他のお客さんとやるか。出会いの予感しかない！座り方も、対面ではなく横に座ってゲームをします。いつかやりたいなあと思うんだけど、きっとやらないと思うので、誰かやらないかなあ（笑）

やってもよかったと思いますが、JELLY JELLY CAFEのボードゲームカフェとしての軸がずれると思い、作っていません。メンバーからやりたいと声が上がればやってもよかったですが、特にそういう声もなかったので、やらなくてよかったと思っています。やったらお客さんが来る自信はあるのですが。

やっぱり減りました。ただ、店長に関しては新しいゲームを次々覚えているようなので、店長はボードゲームをできているのではないでしょうか。店長に任せているから、そういう意味でゲームはやらなくなりました。随時相談してもらってOK、NGを出すことはありますが、基本的に各店舗の特色を出してもよいと思って任せています。

もう一応決まっていて、８月に情報を公開する予定です。ボードゲームが好きかどうかは二の次で、これから好きになってもらえればいいなと思って選びました。愛嬌のある人を選んでいます。JELLY JELLY CAFEにいつもいる、というのではなく、いろんな場所に行って活動したいと考えています。ランニング的に失敗になる可能性もあるので、慎重にやりたいなと思っています。
※記事掲載前に情報が公開されていたので以下追記しました「しゅぴ～る遊園地」の公式サイトはこちら

模倣されている感じがして嫌、というのはなにもありません。模倣されることはありがたいことです。参考にしてもらっていると思っています。たちの悪いパクリでサイトがそっくりだとかロゴが似ているとかでなければ。

料金プランについては、似ているところが多くてありがたいと思っています。たとえば、料金は安めに設定しているつもりですが、それでも高いって言う方もいる。安いって言ってくださる方もいる。値段をとても下げたところができると痛いと思っています。収益は無視して金持ちの道楽でやっているような店ができるとつらい。

バンコクでボードゲームカフェの調査をしたとき、金持ちの道楽で開いている店を見つけて。ボードゲーム2000個あります！でもお客さんは2人です、場所は持ちビルです、といった感じでした。

明らかに収益を無視した料金プランで店舗を出されてしまうと正直きつい面はあります。現状いろいろな店舗が参考にしてくれているということなので、相場が一定ラインに調整されていると思います。各店舗は伸びていくべきタイミングだと思っているので、参考にしていただけるのはありがたいです。

割と前向きに捉えています。芸能人が鍵を握るような気がしています。芸能人がきたり、店がテレビに出たりするきっかけでお客さんが来るので。たとえば乃木坂46の子がきたり、KAT-TUNの中丸くんがきたりすると、ファンの方が同じボードゲームをしたい、と来てくれます。他にも木村拓也さんは「ディクシットが好きだ」と発言しています。

今もライト層の大学生が4～5人のグループで来てくれることはありますが、たいていその中の1人がボードゲームが好きで周りを誘っています。逆にグループに1人もボードゲームを知ってる人がいなければ、ボードゲームカフェに来るきっかけはほとんどありません。ボードゲーム人口がもっと増えて、各グループに1人くらいは知っている人が居る、という状態になればいいなと思っています。最初の知るきっかけとして芸能人の発信という形が1つあっても良いかなと

もちろん歓迎します。無料で対応しますよ。フランチャイズ契約とかやりたい人がいたら、声をかけてもらえれば。うちにもメリットはあると思っていて、ボードゲーム人口が増えるとうちの店も儲かると思っています。そういう流れが作れる話であれば、協力します。

Abema TVでボードゲームカフェの作り方、という動画も作ったので、よかったら見てください。ボードゲーム歴は5年でまだまだですが、5年前と比べて市場は大きくなりました。人狼だって前は誰も知らなかった。もっと広がればいいなと思っています。